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蜜思肤放缓求精 提升单店业绩新增长点的三大动作

毕竟姑苏六月中,风光不与四时同。2018年6月13日,在江南水乡苏州,作为本土化妆品定位“江南肌肤美学”的单品牌连锁品牌蜜思肤,在苏州白金汉爵大酒店举行了主题为“智领终端,蜜绘绾岚”2018第十一届蜜思肤店长营销峰会暨绾岚系列新彩妆发布培训会。

会议现场,蜜思肤一如往常的发布会,别具一格的会场风格,精心的布置,诚意满满的准备,粉一色的717品牌日的T恤着装,逾四百人齐聚一堂,见证了酝酿一年的蜜思肤全系彩妆绾岚系列、717蜜思肤品牌日与“1+1+N”智慧门店的蜜思肤布局市场的三大新动作。

蜜绘绾岚,玩转“穿越” 复古又新潮

当下,随着国货品质日益提升,消费不断升级,彩妆市场需求的体量渐次增大,彩妆也必将成为未来化妆品市场的重头戏。面对大好前景,蜜思肤也自会审时度势,鉴于不断变化的经营环境和日趋多样的客户需求,深度挖掘产品价值和文化空间,将打造独一无二的江南彩妆“第一人。”

本次会议的好戏便是从蜜思肤发布的全系彩妆绾岚系列开始,来自苏州蜜思肤化妆品股份有限公司彩妆运营中心经理薛玉龙先生先分别从中国彩妆销售数据分析、彩妆对于门店的重要性和彩妆形象宣导三个方面,在现场做了精彩的分析与解读。

通过比较近几年国内彩妆关注比例和彩妆在销售占比在逐年提升,而将彩妆品类细分为面部、唇部和眼部的数据显示,唇部彩妆消费在近年增长生猛,一度达到了58%的增长速度,深受消费者青睐。

“用护肤品的人不一定用彩妆,而用彩妆的人一定会用护肤品。”薛玉龙经理介绍道。彩妆作为门店销售的一张“王牌”,自然而然会成为门店提升空间最大的一个品类,而彩妆销量提升的同时门店业绩自然会提升,能够快速完成业绩倍增目标。不仅如此,扩大彩妆使用人群还可以更好的做好护肤品的连带销售。

现场,蜜思肤新彩妆柜台也正式亮相了,“好的彩妆柜台将会在很大程度上刺激消费,而精致巧妙的陈列也会提升彩妆销售。”薛玉龙先生这样说道。

蜜思肤全系彩妆绾岚系列发布现场,真正的燃点还在于蜜思肤脑洞大开的演绎了一出“穿越”大片,现场蜜思肤“请来”了从盛唐走来的面带雍容华贵妆容的江南女子,伴随着一段唯美诗意令人陶醉的“穿越”过后,现场蜜思肤彩妆师用绾岚系列产品驾轻就熟地将盛唐江南女子追捧的雍容华贵妆演变至现代江南女子追求溢采含光的妆容,而这一款妆容也正是绾岚系列所能打造的极致妆容。

此外,本次蜜思肤全系彩妆绾岚系列历经一年的酝酿,全系列单品SKU29个,分别涵盖了面部、眼部、唇部以及卸妆品类,仅唇部的18个SKU就占了整个系列SKU的半壁江山,而根据薛玉龙经理在上面有关中国彩妆销售数据分析来看,唇部的增长幅度逐年上升,由此可见蜜思肤彩妆将剑指唇部市场,这也势必力助蜜思肤率先打赢唇部领域的战争。

717品牌日,打造成本土美业特色狂欢购物节

在绾岚系列发布培训会后,由来自苏州蜜思肤化妆品股份有限公司营销策划中心营销主管周婷婷女士,做了由蜜思肤一手缔造的717品牌日和第二届717品牌日相关活动政策的解读与分享。


苏州蜜思肤化妆品股份有限公司市场部营销策划中心主管 周婷婷女士

2017年5月10日,是“中国品牌日”设立的元年。它的设立,旨在凝聚中国品牌力量,营造中国品牌发展良好氛围,搭建中国品牌发展交流平台,并唤醒国民的“中国意识”,大力提高民族自主品牌的认知度。因此,为了响应国家品牌日的号召,早在2017年的7月17日便设立了属于蜜思肤和蜜粉们的品牌日——“717”。

现场,据周婷婷女士的介绍,蜜思肤717品牌日的由来也富有掌故和仪式,早在2014年的7月17日蜜思肤全国门店突破100家,蜜思肤据此赋予了品牌日以纪念百家店的里程碑式的意义。717品牌日的设立也极大的提升了门店业绩增长,在2017年首届蜜思肤717品牌日期间,业绩同期就增长了71%。而在即将到来的第二届蜜思肤717品牌日,蜜思肤雄心壮志的给2018蜜思肤品牌日下达的终极目标是——单店业绩提升100%。

此外,周婷婷女士还在现场就“子弹有了,打法很重要”分享了本届717品牌日,蜜思肤准备的“子弹库”以及制定的几种打法,尤其是为本次品牌日特别定制的几款回馈蜜粉的专享礼盒,尤为吸睛。

717品牌日是蜜思肤设立的连接与蜜粉们的情感纽带,是构建一个专属于品牌与蜜粉们狂欢的节日,在提供给蜜粉们多样丰富的产品优惠同时,扩大品牌影响力,提升品牌知名度和美誉度,还将为门店业绩提升添砖加瓦。据悉,717品牌日活动将从每年的7月1日到17日,17个狂欢日,为美丽放肆购。

智领终端,蜜思肤智慧门店 剑指新零售

如果说717品牌日的设立,是蜜思肤决心把717品牌日打造成为本土化妆品领域中的一个特色狂欢购物节,那么,智慧门店的发布就是蜜思肤剑指新零售战场上的一把智能高科技“武器。”

当商业跨入新零售时代,创新便是激活新增长点的杠杆。如何刺激门店线上销售,同时拉动线下门店销售,这一度让很多美业店主头疼脑胀。为此,蜜思肤耗时多年探索、挖掘和分析,打造“1+1+N”智慧门店,打通线上线下,依托强大的数据分析,解锁客户端、门店端、管理端、销售端的难题,满足消费者个性化的消费需求,提升门店业绩。

所谓蜜思肤智慧门店,是集会员管理、智慧购物、营销互动、数据运营的立体式终端零售服务平台。“1+1+N”,即线下门店+智慧门店+无限用户。

苏州蜜思肤化妆品股份有限公司市场部营销策划中心总监 王乾先生

蜜思肤市场部营销策划中心总监王乾,通过现场为大家演示操作,让现场所有人见识到了3.0智慧门店的智慧与智能。完成升级更新后的3.0智慧门店,解决了传统会员管理存在的裂变慢、精准差、效率慢等诸多痛点。

值得一提的是,3.0智慧门店新增的几项个性化功能,将会让购物变得更为便捷轻松、门店管理更加简易高效。

此外,在3.0智慧门店更新升级之后,在会员营销方面,通过数据运营能够适时掌握门店销售及销售过程中存在的问题点。指向性更强,精准度更高。通过数据分析,能够直接迅速的发现并解决门店的问题。

那么,随着蜜思肤全系彩妆绾岚系列的发布上市,蜜粉专属的“717品牌日”强势来袭,以及3.0智慧门店的升级与更新,以客为先、务实创新、力争第一致力打造“当地单店产值第一”的蜜思肤,在本土美业单品牌领域将会创造怎样的成绩,成为了行业关注的焦点。

 

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